新闻资讯

毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈

澳博注册网站平台
毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

毕马威中国与阿里巴巴研究院今日联合发布《直播电商迈向万亿市场》报告。报告从直播电商的市场规模预测、生态系统、主要特征、社会经济效益等方面对直播电商的新兴业态进行了深入分析。报告还对四大直播电商的主要参与者,包括品牌方、MCN机构和主播、平​​台和政府机构等提出了切实可行的建议,并认为只有通过多方共同努力,不断创新,营造满足消费升级需求的环境,促进直播电商生态健康发展。

对于品牌如何制定合适的营销策略,更好地利用直播电商来推广品牌,报告给出了以下观点:

澳博注册网站平台
毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

第一点

品类循环直播

澳博注册网站平台VS

品牌商需要基于产品品类深入了解品类生命周期,灵活运用直播电商平台,制定相应的直播电商运营策略,才能更好地推动直播健康发展电子商务。

不同品类处于不同的生命周期,产品开发应该从品类思维而非品牌思维来看待。

澳博注册网站平台
毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

在品类发展初期,

以客户体验为核心电商产品营销策略,通过新品发布、新客户获取、产品曝光等方式进行直播。此时,策略应着眼于新品类体验,以有限的销售模式培养“种子”客户。

澳博注册网站平台
毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

进入品类成熟期后,

各大品牌在竞争的同时电商产品营销策略,要注重品牌的差异化经营,在产品创新的同时,通过跨界营销,赋予产品多维度、差异化的意义。提高不同客户群体对产品的了解。


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

进入品类饱和期,

可以引流、清理库存和终端商品,但同时要考虑新品类、新产品的同步推出,让产品既能为客户创造品牌溢出价值,又能为消费者带来新的期待。顾客!


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

第二点

品牌短期曝光客户长期体验

VS

推动直播电商健康发展的另一个重要因素是品牌如何看待短期品牌曝光和长期客户体验。直播不是公司的常规销售方式。它可以在短期内创造流量、曝光品牌、获取客户并创造新的品牌知名度。然而,品牌的短期曝光只是客户体验的开始。从认知、体验、考虑、购买、重复购买直到成为品牌粉丝,仍然需要一个完整的客户体验管理体系。我们可以看到,很多美妆品牌会更喜欢不仅用产品带货,更愿意在带货的同时讲品牌故事,带来产品体验,分享产品生命周期的关键时间节点。


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

观点三

品牌溢价效应品牌折扣管理

VS

直播有一个品牌无法回避的因素,那就是利润。

品牌折扣是短时间内促进产品销售的有力工具,也是直播电商的重要特征之一。

但这与打造品牌、创造长期品牌溢价效应的理念背道而驰。

在实际营销中,应该如何考虑这个无法回避的问题?

第一的


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

需要考虑的是品类本身的发展阶段,以及消费者在这个阶段的短期折扣行为是否会导致消费者心理上的“折扣惯性”。品牌商应建立适当的“限时限购”、“网红专享”等机制,降低消费者的心理预期。

第二

要加强产品差异化特色的展示。在品类的初期和品类发展的中期,要加强品牌的差异化,弱化促销与价格之间的强烈心理关联。合理选择网红直播可以有效规避这种风险。


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

最后


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

在选择品牌打折的时间点时,要结合事件营销、火爆营销、渠道营销来达到共鸣。需要引起的是折扣是“偶尔”的低概率事件电商产品营销策略,而不是“正常”的高发生率事件。上一阶段的电动车订购活动,完美诠释了品牌商对于品牌溢价效应的重要性!

综上所述电商产品营销策略,直播电商生态系统的健康发展,离不开品牌商这一重要生态系统。品牌商需要成熟的战略思维、客观理性的战略分析、个性化的直播电商战略制定,才能找到适合品牌发展的数字化转型之路。


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

联系我们


毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

周军 首席营销官 毕马威中国

电话:+86 (21) 2212 2518 电子邮件:

本文的内容仅供一般参考之用电商产品营销策略,并非旨在解决任何个人或团体的个人或特定情况。虽然我们努力提供准确和及时的信息,但我们不能保证这些信息在您收到时或将来是准确的。在未仔细考虑相关情况并获得适当专业建议的情况下,任何人不得根据此处包含的内容采取行动。此处提供的任何内容均不应被解释为正式的审计、会计或法律建议。

©2020 毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)、毕马威咨询(中国)有限公司和毕马威会计师事务所与英国私人担保有限公司毕马威国际有限公司(“毕马威国际”)有关联。毕马威国际不提供任何客户服务。每个成员公司都是自己独立的法人实体,对其自身的描述也是如此。毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)是中国的合伙制会计师事务所;毕马威咨询(中国)有限公司是在中国的外商独资企业;毕马威是香港的合伙企业。版权所有。毕马威名称和标志是毕马威国际的商标或注册商标。

澳博注册网站平台
毕马威中国阿里研究澳博注册网站平台院发布迈向万亿市场的直播电商报告

Copyright © 2022.澳博注册网站平台 版权所有 网站地图 皖ICP备89457236号