中国的医澳博注册网站平台疗器械行业能否逆势

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中国的医疗器械企业有这样一个生存魔咒，那就是85%以上的企业都不大。这个问题困扰了从业者20年。如今，随着人工智能、大数据、3D打印等高科技技术的快速发展深圳迈瑞医疗器械公司，中国医疗器械行业能否逆势而上？它的投资和创业机会在哪里？

代理为王

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中国的医疗器械离不开代理这个词。当然，这种模式依然困扰着当前的医疗器械行业。比如深圳迈瑞和四川迈克，目前销售额上亿甚至上亿的企业，基本都是代理。.

以深圳迈瑞的增长模式为例。

澳博注册网站平台在迈瑞早期，大家都熟悉“代理销售+自主研发+国际化+国内外并购”的套路。

但值得一提的是，与其他医疗器械企业的民营企业家和乡镇企业家不同，迈瑞的七位创始人大多毕业于清华大学、北京大学、中国科学技术大学等名校。

这也使得迈瑞能够在众多以代理起家，甚至逆势收购合作伙伴的医疗器械企业中实现成功转型。

澳博注册网站平台例如，迈瑞的监控、超声、检测三大生产线，采用了与大型跨国公司合作的合作模式。随后，随着公司实力的增强，深圳迈瑞开启了并购之路——Guardian是后来被收购的美国Datascope。，超声波是日本的东芝，验货的是美国的Kurt和Beckman。

当然，迈瑞的代理方式也不同于其他公司。例如，其他人正在充当代理人赚钱。在迈瑞深圳迈瑞医疗器械公司，他们也通过代理熟悉相关产品和技术。在重视质量的前提下，迈瑞医疗走出了自己的发展道路。

在迈瑞医疗，合伙人程明和的回归非常重视国际客户的需求，毫不犹豫地研究和讨论每一位客户的意见深圳迈瑞医疗器械公司，然后寻求研发支持。最典型的例子是，迈瑞的显示器进入欧洲时，欧洲小国都有自己的语言，尤其是东欧和北欧，语言比较复杂，而迈瑞的显示器有20多个多语言版本。他对ODM大客户的把握很好，不仅赢得了大单，更重要的是，他从最强大的对手那里学到了东西，得到了真相。

最终，通过合作与整合，迈瑞医疗说服了其在美国的合作伙伴和客户。

或许迈瑞只是代理模式成功的一个异类。在没有技术和产品的情况下，代理先行的模式导致更多的中国医疗器械企业倒闭。2017年，中国医疗器械企业达1.5万家。医疗器械生存企业和40000家医疗器械代理商经营着44个品类、数十万种规格。

例如，在中国医疗器械第一乡江西省进贤县，公司目前拥有150多家医疗器械生产企业和3000多家经营企业。年销售收入过亿元的生产企业有宏达集团和益康集团。. 进贤县李渡镇医疗器械市场有来自全国各地的300家厂家，主要生产经营一次性使用输液器、注射器、针头等。目前进贤县已形成6万​​余人的销售队伍遍布全国，年销售额达1000亿元。

再比如，在中国一次性医用耗材之乡扬州头桥镇，目前有生产企业96家，经营企业52家，产品近200种，员工6200人，营销人员近5000人。一家公司的应税销售额过亿元，其中大部分在千万甚至上百万的范围内。主要产品集中在极低端的一次性医用耗材，包括麻醉包、穿刺包、止痛泵等。和其他一次性消耗品。

与世界5000强的竞争相比，这种模式注定要走的更远。

目前，全球高端家用医疗器械市场基本以美、德、日企业的产品为主，知名跨国公司纷纷在中国投资设立生产基地，抢占市场份额，挤压生活空间。医疗代理。

统计数据显示，强生和飞利浦至今仍占据着中国的制高点。中国进口超过200亿美元的高端医疗设备，主要是强生、飞利浦、西门子、通用电气等医疗行业巨头生产的高科技设备。

而这些公司还在大力投入研发——2016年，美国医疗器械营收前10大公司的研发总投入为104亿美元，占总营收的8.14%。同期，中国医疗器械营收前10名企业的研发总投入为18.06亿元，占总营收的5.35%。

因此，在中国医疗行业的两票制和最新的医疗背景下，4万家医疗器械代理商开始了新一轮的洗牌——目前，在行业监管日趋严格的医疗器械市场环境下，未来在三五年内，将淘汰数以万计的医疗器械代理商和数以千计的医疗器械生产企业。” 一位业内人士告诉GPLP君。

上游在技术压力下无法竞争，下游在互联网冲击下，医疗器械行业也面临变革。

比如，随着互联网的进一步改革，我国的传统医疗器械耗材受到了互联网的严重冲击。在此背景下，医疗器械行业涌现出一批批互联网+平台，挤压医疗器械生产企业和代理商。商务生活空间。

此外，从国家政策的长远目标来看，流通企业数量将大幅减少，行业集中度将继续提升。只有拥有资本优势、积累上游供应商资源、积累渠道资源的企业，才能分得一杯羹。、上海医药、华润医药、九洲通等大型流通企业争先恐后，行业格局越来越清晰，进入门槛越来越高。因此，对于运营公司来说，可以采取代理+自产的模式。性别越高，转型过程中的风险越小。

当然，我们也不排除有实力的代理商逆势而上深圳迈瑞医疗器械公司，成为迈瑞这样的巨头，或者成为各大厂商的目标。对于代理来说，他们未来的演变如下：

1、通过收购做大做强：

想要在某个品类做大做强的厂商，可以通过收购实力强大的代理商，迅速做大做强。例如，北京嘉斯堂药业有限公司收购了多家心内科耗材实力雄厚的代理商，在心内科高端耗材领域实现了全国销售网络的布局。

2.通过股权与厂商整合

有的厂家通过入股绑定实力代理商，使代理商不仅获得代理利润，还分红。

3.成为制造商的子公司。

一些厂商与一级代理商建立了当地子公司，并签订了绩效对赌合同，绑定一级代理商。如迈克生物与湖北、吉林一级代理，宝莱特与深圳、珠海、贵州代理。

这样，两票制的问题就解决了。

例如，一家体外诊断公司拟与一级代理共同投资设立当地子公司。子公司注册资本1100万元，其中制造商出资561万元，占子公司注册资本的51%，一级代理商出资539万元，占子公司注册资本的49% . 子公司成立后，协议双方将通过履约承诺转让和交付股权。一级代理商承诺2016年实现净利润1222万元，2017年实现净利润1406万元，2018年实现净利润1616万元。

快速增长和技术突破

洗牌与快速发展并存，中国医疗器械行业上演了全球唯一的行业特色。

一方面，在经济更加富裕但人口迅速老龄化和增加政府开支。

Wind数据显示，25家上市医疗器械企业中，有23家实现营业收入增长，其中荣泰健康、凯利泰、九安医疗增幅均超过40%；其中19家实现净利润同比增长，其中兴普医疗和三诺生物实现翻番。

图2：中国医疗器械市场规模（亿元）

2015年至2017年深圳迈瑞医疗器械公司，除新华医疗和奥佳华外，其他四家上市公司营业收入均保持20%以上的CAGR增长。其中，奥佳华的净利润CAGR最高，达到40%左右。

图3：新华医疗营业收入、净利润和净利润率（亿元）

麦肯锡合伙人弗洛里安·肖恩（Florian Sean）认为，（中国）医疗器械仍然是“一个许多跨国公司以两位数增长的市场……但中国本土公司的增长速度更快”。随着中国寻求增加对本地产品的使用，如果您想成为其中之一，您应该认真考虑您的本地化策略。

比如，从近三年我国医疗器械市场的产品结构来看，影像诊断设备占据最大的市场份额，近几年一直保持在40%左右，并且呈上升趋势；其次是各类耗材，占左右市场份额的20%；骨科和植入式医疗器械市场份额正在下降；剩余的市场份额由牙科和其他类型的设备占据。

另一方面，在我国医疗器械行业代理模式转型的过程中，大量中小型医疗器械企业和数以万计的代理机构被淘汰出局。从整个中国医疗器械市场来看，虽然国内获得出口认证的企业有2000多家，但大多数企业在规模和品牌竞争力方面都比较薄弱，缺乏核心技术。他们只能以OEM为主，缺乏自主品牌，在国际市场竞争中普遍处于劣势。

收入方面，据公开统计，国内医疗器械生产企业90%左右为中小型企业，年收入在1000万至2000万元左右。他们的技术含量比较低，年收入过亿的只有几十个人。与医药市场平均企业市场规模过亿相比，医疗器械企业平均1800万的市场规模和玩一样。

因此，在中国医疗器械行业发生巨大变化的同时，中国医疗器械某些细分领域的创业和投资机会也在高速发展中开始显现。例如，在一些细分领域，如骨科植入医疗器械、心脏医疗器械、洁净手术室行业和冻干系统制造等领域值得关注。

而且，根据《中国制造2025》规划，北京希望到2020年和2025年，国产高端医疗器械在中国县级医院的占比分别提高到50%和70%，在过程寻求建立一个有能力的征服。出口市场上的“国际知名品牌”。

这种变化正在发生。例如，过去五年快速成长的医疗器械创始人大多来自国内外知名医疗器械制造商，如上海联影，其创始人来自西门子医疗等跨国公司。苏州飞依诺创始人关先生来自GE。

医疗器械产业链

从中国医疗器械全产业链来看，很多环节都存在机会：

医疗器械产业链上游主要包括电子、生物、先进材料等行业。电子行业主要为医疗器械生产企业提供各种检测设备和电子仪器；生物产业主要提供生物信息检测技术和生物信息转换技术；材料行业主要为器件制造商提供外壳材料和一些特殊材料。下游产业主要是国内外各级医疗机构。不难理解，下游产业直接决定了医疗器械行业的市场容量和消费需求。

随着医疗器械产品向高精度、良好的生物相容性和“长寿”方向发展，材料研究和新材料的应用在医疗器械行业变得越来越重要。包括航空航天工业的原材料，新型仿生材料等各种新材料长期以来一直是制造新型医疗器械的基础原材料。新材料不仅在价格上影响医疗器械产品的成本，在性能上也给医疗器械产品带来更多机会。

另一方面，下游市场行情直接影响医疗器械行业。近年来，由于人口老龄化和患者人数不断增加等因素，下游医疗健康市场得到了较好的发展。受惠于此，医疗器械也稳步发展。尤其是国内市场近几年呈现爆发式增长。

在医疗器械的良好环境和产业链特殊属性带来的红利下，国内医疗器械行业的前景可以说是一片光明。

我怎么说？

由于国内医疗器械行业集中度低，中低端医疗器械产品过度集中，医疗器械并购整合将是未来的一大趋势。

目前，国内医疗器械企业受限于技术水平，导致国内医疗器械生产企业的主战场集中在低端市场。“市场购物”的结果只会伤害双方，这也让这些公司的微薄利润不断被压缩。

图4：国产药品器械市场情况

随着监管趋紧和行业规范化，行业整合是必然趋势。

与大多数行业不同，医疗设备有许多复杂的细分，这也造就了各种各样的产品。这也意味着医疗器械的细分市场很容易触顶，而大部分细分行业的规模只有几十亿左右。正是由于这一局限，该细分市场的许多龙头企业寻求突破，转向高端装备产品。比如扎根手术器械行业80多年的新华医疗，近年来也转向了高精度手术器械的研发。

由于全球高端医疗器械产品研发周期长，这也带动了国际医疗器械巨头通过并购发展。目前，市场规模最大的美敦力通过大量并购逐步扩大规模，最终超越强生，成为医疗器械行业第一。

事实上，国内领先的医疗器械企业也开始在医疗器械产业链上进行并购，如乐普医疗、鱼跃医疗、迈瑞医疗等。

表一：乐普医疗主要收购标的

表二：鱼跃医疗主要收购标的

表3：迈瑞医疗主要收购标的

“产品+服务”转型

在医疗器械行业，苹果“产品+服务”的商业模式也得到验证，医疗器械企业“产品+服务”转型迎来井喷式增长。

这种模式，简单来说，就是企业通过云端分析用户佩戴的智能穿戴设备返回的检测数据，为用户提供健康管理服务。

智能可穿戴医疗设备制造商就是一个典型的例子。这些公司已经从最初的制造商发展成为集硬件、软件和云服务为一体的智能可穿戴整体解决方案提供商。

以迪安诊断为例，该公司最初以批发和零售生化试剂和医疗器械起家，销售全球最大的诊断产品制造商罗氏的产品。近年来，依托全国连锁医学实验室平台，业务涉及诊断服务、产品销售、技术研发生产、冷链物流、法医鉴定、健康管理、CRO等领域，打造“服务+产品”。

从近三年的财务数据可以看出，公司营收从2015年的18.58亿元增长到2017年的50.04亿元，年均复合增长率达64.11%。这也能从侧面说明“服务+产品”模式的可行性。

图5：迪安诊断营业收入、净利润和毛利（亿元）

此外，产品的单点创新推动国内医疗器械企业占领细分市场，Solexa就是一个典型。Solexa成立于1998年，专注于基因测序领域，其研发的二代测序技术堪称鼻祖。Solexa 于 2007 年被 Illumina 以 6 亿美元收购，成为其基因测序子公司。目前，Solexa开发的测序仪仍保持着全球最高份额。

当然，医疗器械制造商经历了针对某种疾病的设备开发，到治疗这一系列设备，最后完善了这一系列产品线，成为治疗这种疾病的整体解决方案提供商。.

或许，无论哪种模式，医疗器械作为一个大产业，都在等待勇者淘金。

图6：奥佳华营业收入、净利润和净利润率（亿元）

图7：鱼跃医疗营业收入、净利润及净利润率（亿元）

图8：尚荣医疗营业收入、净利润及净利润率（亿元）

图9：荣泰健康营业收入、净利润及净利润率（亿元）

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